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【25年盛典·义博之星】“货郎先生”借“义博会”之风 精筑世界小商品桥梁
发布日期:2019-08-29   信息来源:义博会组委会



义博之星名片


义博之星:周建桥

公司名称:义乌货郎先生贸易湖北快3走势图

参展年份:4年

第25届义博会展位号:湖北快3走势图B2A45-48,B2B13-16,B2B45-48,B2C13-16



     “滴,支付宝到账25元。”在中国,足不出户便可以购买小商品百货,品尝天下美味,电商新零售深入到各行各业中。面对互联网与电商的冲击,零售业遭遇“闭店潮”。而作为当代百货业的领航者之一“货郎先生”却在艰难的生存困境中逆势生长,保持着高速扩张的姿态。

 

湖北快3走势图     “‘货郎先生’已经开了700多家直营店和联营店,而且扩张的趋势仍在上升。”义乌货郎先生贸易湖北快3走势图董事长周建桥说,“货郎先生”是义博会最大的参展商,更是义博会最大的采购商。“每一次参加义博会都是对话时代发展需求的一个机会,义博会带来了物品与信息的交流,让我们更好地去把握市场的需求。”


      作为义乌精神的学习者,周建桥更是一位义乌精神的传承者。从2008年始创“义乌货郎先生贸易湖北快3走势图”,就一直致力于精缩义乌市场,以直营超市的方式,集经营、加盟、配送为一体,构建全新、优质的小商品一条龙服务。



初登入“义博会”展区人涌如潮



  

      2016年,受商城展览公司邀请,周建桥与货郎先生核心骨干们商量后,一致决定参加第22届义博会。“从98年来到义乌,以经营‘2元店’起步,后来在浙江省境内开了十几家分店,在当地很受欢迎。”周建桥向记者介绍道,以自己20年的经验来看,义博会是小商品市场的“风向标”,一定要借助义博会把小商品零售“做广、做精、做强”。

  

     “第一次参加义博会,我就告诉项目负责人,不要在乎花钱,我们要把参展商的目光吸引过来,往大了做。”周建桥说。那一届义博会,“货郎先生”成为了当届展览面积最大的参展商,与付出相比,“货郎先生”收到了他们想要的成倍回报。

 

      简洁而富有创意的空间构架、按照线下实体店的缩略布局,展示精心筛选的优质商品,货郎先生的自主品牌商品、门店热销爆款商品、全新上市的商品受到了采购商的青睐。据周建桥回忆,独具特色的展馆设计和体验内容,吸引了众多顾客和意向客户,另辟蹊径走出了“货郎先生”向外发展的新道路。



义博面对面 传承“货郎精神”



      对于在家门口举办的国际性展会,周建桥特别看重,他认为义博会坚持国际化标准、市场化运作、专业化组织,朝国际化、经贸性、实效性、优质性方向发展的理念与“货郎先生”的国际化战略不谋而合。这也是货郎先生如此看重、并精心布展的原因之一。

 

     “随着消费升级的到来,消费者更热衷于像名创优品、ZARA这样的品牌化、高性价比产品的消费,这也对当下的实体零售的产品提出了全新要求。”周建桥说,要想回应要求,必须离提出要求的人更近,义博会除了给“货郎先生”走出去、更是引进来的重要渠道。

 

      转换身份,当“货郎先生”作为采购商参展时,就是一种对消费者的需求导向进行摸底。“义博会可以让信息流通,我们经过调研发现了有价值产品,就会直接联系工厂,制定‘货郎先生’体系标准。”周建桥说,通过价格统一、门店品牌设计统一,同时压低产品价格,最终使其在销售端更具竞争力。

 

     近年来,从路边门店、街边门店、社区店、商圈店到进驻商业综合体,看似是“货郎先生”选址的变化,实质上恰恰折射了义乌小商品在品牌战略发展、品牌定位升级等方面的华丽转型。



义博会25

精筑世界小商品桥梁



      “我认为的设计不仅仅是外包装设计,我告诉我的团队更注重店铺的设计。小商品千千万,不是每个店铺都千篇一律,根据不同的消费地,不同大小的门面,顾其所需,投其所好,这或许是‘货郎先生’一下子就能被记住的重要原因。”周建桥表示。

 

      谈及对25届义博会的参展设计,周建桥直言,25周年是一个重要的时间节点,“货郎先生”将会抓住这个重要的机会,在短短几天的时间内,抓住采购商们的注意力。“独特的外包装设计、先进的制作工艺、不同的触觉体验、全新的互动式体验,这些都是我们将在25届义博会上将带给采购商们不一样‘饰品体验馆’。”周建桥说。

 

      周建桥表示,曾经在欧美、日本等地的考察学习令其印象深刻,在打破传统采购模式的同时,周建桥通过总结、分析,得出一套独有的“分价层、抓源头”的采购理念,令不同消费水平的客商,都能在自己的消费领域得到质量最优、性价比最高的商品。“义博会就是‘货郎先生’寻找商品的源头之地。”


      “很多人模仿‘货郎先生’的发展模式,一昧的去囤积货物,寻找市场上的新兴产品。”周建桥坦言,他们没有看到义博会是精筑世界小商品的桥梁,‘货郎先生’不仅在展会上寻找产品,还通过展会落地到广阔的义乌小商品海洋之中去。


往期回顾·义博会25年盛典活动


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